7月18日下午，上海交通大學(xué)校友產(chǎn)業(yè)投資俱樂部走進上市公司-聯(lián)合水務(wù)活動在上海市長寧區(qū)聯(lián)合水務(wù)上海辦公室成功舉辦。

出席本次活動的嘉賓，包括上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院校友與發(fā)展聯(lián)絡(luò)辦公室主任黃淑絹、副主任馮倩，常春藤資本創(chuàng)始合伙人&產(chǎn)投俱樂部理事長翁吉義，江蘇聯(lián)合水務(wù)科技股份有限公司董事長兼總裁、上海交大1980級校友俞偉景，交享越投資CEO&產(chǎn)投俱樂部執(zhí)行理事長李子強等。

本次活動由上海交通大學(xué)校友產(chǎn)業(yè)投資俱樂部與江蘇聯(lián)合水務(wù)科技股份有限公司共同主辦，上海交通大學(xué)校友會金融投資分會協(xié)辦。來自兩個校友組織的近40位校友參加了活動，歡聚一堂。

活動一開始，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院校友與發(fā)展聯(lián)絡(luò)辦公室黃淑絹主任代表學(xué)院，向聯(lián)合水務(wù)董事長俞偉景學(xué)長贈送了安泰定制紀(jì)念銅盤，并做了開場致辭。

黃主任在致辭中誠摯感謝俞學(xué)長給校友們機會，一起來學(xué)習(xí)探討，了解一個優(yōu)秀的公司是怎樣運作的；感謝產(chǎn)投俱樂部等校友會的骨干，精心組織了這場交流活動；同時還感謝在場各位校友的積極參與。黃主任預(yù)祝校友和校友企業(yè)在未來取得新的發(fā)展，蒸蒸日上。

在大家共同觀看了聯(lián)合水務(wù)公司宣傳片后，主持人李子強學(xué)長請出聯(lián)合水務(wù)的董事會秘書許行志，為大家介紹公司的基本情況。

許總2019年加入聯(lián)合水務(wù)，陪伴公司走過3年IPO歷程，對公司的各項業(yè)務(wù)了如指掌，如數(shù)家珍。

聯(lián)合水務(wù)自2004年成立以來，專注于做“水生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)商，業(yè)務(wù)范圍涉及供水、污水處理和資源化利用、水環(huán)境治理多方面。公司深入挖掘優(yōu)質(zhì)的水務(wù)項目，結(jié)合重資產(chǎn)發(fā)展和輕資產(chǎn)運營的特點，以“輕重并舉”作為核心戰(zhàn)略方向；同時，重點發(fā)展水環(huán)境治理、智慧水務(wù)等與高科技相關(guān)的業(yè)務(wù)，著力打造公司的科技屬性。

公司是國內(nèi)少有的全國性水務(wù)公司，業(yè)務(wù)分布9省16市，是水務(wù)行業(yè)民營企業(yè)在A股的代表。今年1月正式投入運營的孟加拉國達卡市PPP供水項目，更是標(biāo)志著公司正式從國內(nèi)走向國際。

展望未來，公司在上市以后，將不忘初心，把中國的環(huán)保、水務(wù)事業(yè)做好，為老百姓提供優(yōu)質(zhì)的用水，打造一個GREAT（偉大的）水務(wù)公司。

在許總的詳細(xì)介紹后，大家紛紛感慨，聯(lián)合水務(wù)是一家“有愛”的公司，值得深入了解“愛上”它。

奧享咨詢創(chuàng)始人陸強學(xué)長作為主持人，在接下來的“你問我答”環(huán)節(jié)中，與俞董事長進行深度對談，更進一步剖析聯(lián)合水務(wù)。

陸學(xué)長與常春藤資本的團隊提前走訪了聯(lián)合水務(wù)，對公司進行了細(xì)致調(diào)研，并從“創(chuàng)業(yè)初心”、“行業(yè)發(fā)展”、“資本管理”、“經(jīng)營心得”、“長久發(fā)展”等多個方面，向俞董事長提出了許多量身定做的犀利問題。俞董事長對這些問題一一做了回答。

俞董事長回憶其創(chuàng)業(yè)初期，笑稱是由于“交大工科男”的理想而選擇了工科領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。那時正值中國水務(wù)行業(yè)企業(yè)改制的初始期，當(dāng)時法國水務(wù)巨頭威立雅首次與上海浦東新區(qū)建立了合作，令他看到了行業(yè)的機遇，于是03年開始進入水務(wù)行業(yè)，一做就是20年。

在這20年中行業(yè)格局不斷變化，從一開始的海外企業(yè)憑借資金和技術(shù)優(yōu)勢大舉進入一二線大城市，到民營企業(yè)緊隨其后在三四線城市開疆拓土，再到08年以后國企攜充足的資金切入行業(yè)，外企逐漸退出。目前國內(nèi)水務(wù)行業(yè)主要的參與者是國企和民企，兩者形成“競爭合作關(guān)系”，既有在一些項目上的競爭，也在很多項目上進行合作，如國企做工程、民企做運營的形式。

公司作為民企，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)內(nèi)同行相較，供水占比較高，相關(guān)收入達到70%以上，包括工程業(yè)務(wù)也多為供水相關(guān)并關(guān)聯(lián)后續(xù)運營的，能帶來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。同時，憑借科技能力和良好的管理，公司具有運營效率上的顯著優(yōu)勢，如宿遷供水項目，產(chǎn)銷差從當(dāng)年的62%下降到如今的11%，有效提升了項目的收益率。

今年上市后，公司的財務(wù)狀況得到了比較好的改善，同時作為上市公司受到的嚴(yán)格監(jiān)管還幫助公司提升了內(nèi)部管理水平。上市提升了公司的公信力，在公司對外合作方面，比如銀行授信、拿項目等，都有所裨益。 

在提及公司的海外發(fā)展時，俞董事長感慨，14-17年國內(nèi)PPP大風(fēng)行時，幸虧公司頂住了誘惑，保持了定力，沒有貿(mào)然涉足資質(zhì)不佳的項目，才有了公司后面的平穩(wěn)發(fā)展，才能有機會邁出“向外”的步伐。

談及未來如何持續(xù)往上發(fā)展，俞董事長表示公司將堅持圍繞主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，不忘初心，以公司價值最大化為目標(biāo)，勉力前行。

俞董事長面對主持人拋出的一個個“靈魂拷問”問題時特別坦誠，認(rèn)真地回答了每一個問題，毫無保留地與大家分享了他20年創(chuàng)業(yè)歷程中的得失經(jīng)驗。這一番酣暢淋漓的深度溝通后，激發(fā)了校友們進一步探討的熱情，在“建言獻策”環(huán)節(jié)中紛紛從自己擅長的角度積極提問、建言。

有校友在工作中也接觸許多中水處理相關(guān)項目，他向俞董事長請教了公司如何與地方政府持續(xù)、良好地合作，并不斷拓展未來發(fā)展空間；從事企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的校友和俞董事長探討了公司在不斷發(fā)展壯大的過程中如何做好數(shù)字化保障；來自金融投資領(lǐng)域的兩位校友，分別關(guān)注在公司如何做好市值管理、維護好基石投資者，以及如何善加利用不同融資工具；更有校友曾經(jīng)也在孟加拉國經(jīng)營業(yè)務(wù)，引發(fā)了一番對在海外投資、建設(shè)、運營過程中遇到的種種困難和機遇的討論。

近三小時的活動在大家的踴躍交流中走到尾聲。俞董事長表示，去年7月聯(lián)合水務(wù)在這個活動所在的會議室進行了網(wǎng)絡(luò)上會，順利獲批IPO，今年7月在同一個地方參與這個活動，感覺非常有收獲，大家提出的諸多問題非常值得他深思。上市是一個里程碑，回顧過去，向前展望，未來的20年必不能辜負(fù)過去的20年。

產(chǎn)投俱樂部理事長翁吉義在最后的總結(jié)發(fā)言中，非常感謝俞董事長給了這次交流的機會，有問必答，真誠分享了一個企業(yè)家在企業(yè)投資運營管理中的心得，感謝陸學(xué)長、黃主任對活動的支持，同時也感謝大家來參與這次活動。